«Hvor mye koster det?» er feil spørsmål. Riktig spørsmål er «Hvor mye vil du tjene?». Vi gir deg tommelfingerreglene for markedsføringsbudsjett basert på omsetning og vekstmål.
Dette er spørsmålet vi får oftest. Og svaret er (irriterende nok): Det kommer an på. Men det er ikke et svar du kan ta med i styremøtet. Så la oss se på tallene.
Mange ser på markedsføring som en kostnad (som strøm og husleie) som skal holdes så lav som mulig. Vinnerne ser på det som en investering. Hvis du putter inn 1 krone og får 5 kroner ut – hvor mange kroner vil du putte inn? Svaret er: Så mange som mulig.
Tommelfingerreglene (Prosent av omsetning)
Selv om alle bedrifter er unike, finnes det noen bransjestandarder for budsjettering:
- Vedlikehold (5-10%): Du er fornøyd med dagens nivå. Du vil bare opprettholde markedsandeler og være synlig for eksisterende kunder.
- Moderat Vekst (10-15%): Du ønsker å øke omsetningen år for år, og ta nye markedsandeler.
- Aggressiv Vekst / Start-up (20%+): Du skal inn i et nytt marked, lansere et nytt produkt, eller du er en ren nettbutikk som lever av trafikk. Her må du investere tungt for å kjøpe deg en posisjon.
Ikke start med «Hva har vi råd til?»
Start med «Hva er målet?». Hvis målet er å selge for 10 millioner, og vi vet at det koster 200 kr å skaffe en ny kunde (CPA), da kan vi regne oss tilbake til hva budsjettet må være for å nå målet.
Budsjettet bør aldri være statisk. Det bør være dynamisk. I gode perioder (som Black Week) bør du ha mulighet til å skalere opp så lenge avkastningen (ROAS) er positiv.
