Mange nettbutikker treffer en vegg når de når en viss omsetning. Det som fikk deg fra 0 til 5 millioner, får deg ikke til 50. Her er oppskriften på å bryte gjennom taket.

Det er et klassisk mønster. Gründeren starter nettbutikken. Venner og kjente handler. Man skrur på litt Facebook-ads, og salget flyr opp til 2-5 millioner i året. Alt er bra. Så stopper det opp. Annonsene blir dyrere. Veksten flater ut. Du jobber døgnet rundt, men bunnlinjen står stille.

Velkommen til «Skaleringens dødsaal». Her er hvordan du kommer deg ut.

1. Du må øke «Average Order Value» (AOV)

Når annonseprisene stiger, må du tjene mer per kunde for å være lønnsom.

• Selger du sjampo? Lag pakketilbud med balsam og kur.
• Tilby fri frakt over en viss sum for å dytte snittordren opp.

2. Du må eie kunden (LTV – Lifetime Value)

Hvis du er avhengig av å betale for hver eneste kunde via annonser gang på gang, går du konkurs. Du må ha et system (E-post/SMS) som får førstegangskjøperen til å komme tilbake gratis. En økning i gjenkjøp på bare 5% kan øke profitten med 25-95%.

3. Nye kanaler

Du kan ikke melke Facebook for alltid. På et tidspunkt når du «metning» i målgruppen. Skalering krever diversifisering. Kanskje er det på tide å legge til Google Shopping? Eller kanskje målgruppen din har flyttet seg til TikTok?

4. Profesjonalisering av innhold

De bildene du tok med mobilen på stuebordet fungerte i starten. For å konkurrere med de store gutta, må merkevaren se profesjonell ut. Innholdsproduksjon er ikke en utgift, det er drivstoffet i motoren din.

Klar for å ta steget fra liten til stor? Vi hjelper deg å skalere