Venter du til oktober med å planlegge Black Friday? Da er det for sent. Lær hvorfor de mest lønnsomme merkevarene bygger lister og merkevare hele året.
Hvert år skjer det samme. I midten av oktober ringer telefonen hos oss: «Hei, Black Friday er snart, vi må skru opp annonsene!» Vi hjelper dem så godt vi kan, men sannheten er brutal: Det er dyrt å jakte nye kunder når konkurransen er på sitt villeste i november og desember. Annonseprisene (CPM) dobles.
Vinnerne av julesalget er de som startet jobben i januar, mars og august.
Strategien: Fyll opp bassenget når vannet er billig
Q1 (januar-mars) og Q2 (april-juni) er ofte perioder med lavere annonsepriser. Dette er tiden for å samle leads.
- Bygg e-postlisten aggressivt nå Bruk våren på å kjøre konkurranser, gi bort guider, eller tilby velkomstrabatter for å få folk inn på nyhetsbrevet (Klaviyo). Pris for å nå en kunde på e-post i Black Week: 0 kr. Pris for å nå en ny kunde på Facebook i Black Week: Skyhøy.
- Test kreative konsepter Ikke vent til den viktigste uken i året med å teste om video A fungerer bedre enn bilde B. Bruk lavsesongen til å finne «vinner-annonsene», slik at du vet nøyaktig hva du skal satse penger på når høysesongen kommer.
- Varm opp Pixel-dataene Jo mer trafikk du driver til siden din gjennom året, jo smartere blir Meta- og Google-pixelene dine. Når Q4 kommer, har algoritmene allerede en perfekt profil på hvem drømmekunden din er.
Slik legger vi en årsplan
Hos AJ Media Co jobber vi med årshjul.
- Vår: Merkevarebygging, listebygging og testing.
- Sommer: Vedlikehold og forberedelse.
- Høst: Opptrapping («Hype»).
- Vinter (Q4): Høsting (Cash-in).
Hvis du bare annonserer når du trenger salg akkurat nå, vil du alltid betale den høyeste prisen. Planlegging er den beste måten å øke marginene på.
